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国内自主研发技术崛起2021年或成家用电梯元年

  房地产别墅、复式等大户型需求消费升级;传统别墅二次装修迎来高峰;高端民宿市场急剧升温……外部需求与行业内部改革爆发力结合,形成了一个冷门行业的“完美风暴”。种种迹象表明,2021将是中国家用电梯市场迸发、全面启动的元年。

  1月18日,首届家用电梯行业高峰论坛暨维亚帝新品发布会在沪举办,诸多行业的利好消息从会上传出。同时,由国内家用电梯平台龙闯电梯(以下简称龙闯)自主研发的新品维亚帝在发布会上亦展露锋芒,自成功生产以来,维亚帝尚未宣布上市已经预售了超过60台的样机,市场反响热烈。

  在本次高峰论坛上,来自龙闯的企业代表孙金龙认为:“多年以来,国际品牌已经把国内家用电梯高端市场培育起来了,国产品牌能不能在消费者心目中站起来树立信任状,2021年将是关键性年份。像维亚帝这样完全实现了自主研发技术的民族高端品牌一定会迎来‘春天’。”

  二次家装需求是家用电梯重要的需求来源,别墅二次家装需求又是家用电梯品牌业务依存的重中之重。从1896年,英国传教士甘林来华建造了两座现代意义上的别墅开始,建造别墅已经成为高消费力的标志之一。据龙闯初步调研,按照一个地级市15,000套的别墅保有量计算,国内目前有450万套到500万套的别墅存量。

  部分行业专家认为,别墅保有量是房地产后市场正在发酵的巨型“蛋糕”,别墅二次家装需求的高峰期有可能在2021年到来,是家用电梯行业的核心切入点。作为行业龙头企业,以龙闯电梯市场份额占比保守估计10%左右,累计装机量可能也只有5000多台,还有数千亿的市场亟待挖掘。

  另一位来自龙闯的企业代表,其东南区总监蒋慧军分享了一个用户案例:原先一位已经购买过龙闯产品并享受了龙闯自营安装维保服务的老业主,在得知龙闯推出了新品维亚帝之后,碰巧赶上了其子女的别墅也需要二次家装,最后一口气订制了三款维亚帝产品。随着房地产市场脚步的放缓,房地产后市场需求激增,其中二次家装需求让家用电梯迎来了重要的发展契机。

  令人意想不到的是民宿设计需求也成为了家用电梯的突破口。蒋慧军分享了另外一个关于民宿方面的用户案例:一对在国内外多地经营民宿业务的夫妻,审美要求非常高,在参考过100多个室内设计方案后,最后被维亚帝电梯的艺术美感所打动,决定采用加装家用电梯这一种形式,融入到整体的民宿设计方案当中。

  在民宿增量数据方面,以2020年小红书与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作为例。首批有超过200家民宿品牌入驻小红书。仅在去年5月,小红书民宿企业号的订单GMV已经超过去年全年总量,6月民宿订单GMV至少环比增长约300%。民宿增量的大幅度提升,加之追求精致感和个性化的民宿设计需求,与家用电梯的产品属性相当契合。

  据公开资料显示,家用电梯从2000年左右开始进入国内市场,经过20余年的发展,目前国内家用电梯安装量从一开始的几十台、几千台增加到如今的十几万台,目前中国已经成为世界上最大的新装家用电梯市场。

  国内家用电梯发展起步较晚国内研发技术严重滞后,来自瑞典、美国、德国、日本等国家的品牌长期盘踞国内高端市场。甚至于一部分原专注于研发商用电梯的国际知名品牌,在意识到家用电梯市场的消费增长潜力后也纷纷开始拓宽电梯产品线。

  在本次高峰论坛上,某业内人士针对这一现象,站在不同视角公开提出了别样观点。国际品牌盘踞国内高端市场其实未必是一件坏事,至少它们为消费升级的高端选择打造了“温床”,不但提高了消费者的品位,而且培育了高端市场。

  虽然绝大多数国产品牌还停留在低端的无序竞争状态当中,在研发投入上,面对国内市场旺盛的需求显然还没有做好跟国际品牌“一较高下”的准备。但孙金龙对国际品牌为国内高端市场打造了“温床”这种说法表示认同,他告诉记者,用夹缝中求生这样的描述来形容国产家用电梯品牌并不合适,现阶段尤为缺乏的只是自身的鞭策,应该把外部竞争压力转化为企业自身发展的动力。

  国产品牌想要通过自主研发技术来占领市场高地难度巨大,龙闯在国内外品牌研发能力对比之下表示深有感悟。以维亚帝为例,虽然从成功生产到上市这段时间内已经预售了超过60台的样机,但据孙金龙透露,维亚帝此前历经的研发过程十分煎熬。

  孙金龙坦言:“现在国内在研发方面还是一片荒芜,基本上不存在新式的研发。我们可以分为设计理念、研发投资和艺术风格三个角度来看。”

  第一,从设计理念来看,很多国内品牌还是沿用把商务电体体型改小的这么一种套路。“在维亚帝研发之初,我们的设计团队一遍遍地修改空间利用率的方案。最终,我们通过将螺杆电梯和曳引电梯两种技术的结合,才得出极小的空间占比成果,同时还兼具了极高的安全性能。”

  第二,在投资方面,投资方不会单独为了家用电梯而做过多的供应链改革。国内很多产品用的各种零部件还都是来源于商务电梯的供应链。商务电梯供应链成熟且成本较低。假如为了满足家用电梯的某个环节去改造,投入非常大。比如说重新设计一个小型模具的资金,动辄就是几十万上百万。“维亚帝的研发也一度因为供应链的问题陷入僵局。起初只能先从国外寻找优异的零部件,但是长此以往不利于品牌自身的发展。于是,从零部件到制造,我们自己投入研发,花代价打通供应链的上中游。没有这种研发投入的决心是做不出好产品的。”

  第三,就是艺术风格方面。家用电梯是装到家里的,和家居环境相挂钩,为什么非得忍受丑陋,把只是改造过的商用电梯放到经过精心设计的家居环境里去?“维亚帝的外观融合了意大利的艺术风格,但不是照本宣科,我们会根据用户个体化需求量身定制。还有一个误区,只要不是国风就否定是民族品牌,这种思维会严重影响国内研发理念的多元和严谨。”

  孙金龙在接受记者采访时表示:“维亚帝目前的发展历程就像是国内家用电梯行业的微缩影,从摸着石头过河到如今已经开始拥有登陆反攻的底气。”

  经国家知识产权局相关工作人员和龙闯的双方认证,目前龙闯已经申请通过的或正在申请的家用电梯研发专利技术达16项之多,为国内自主研发技术数目之最,其中,与维亚帝相关的专利技术就占据了绝大部分。

  正是在外部压力和内部需求的鞭策下,以维亚帝为代表的国产品牌不断加速自身的自主研发脚步。压力和需求在鞭策着技术与品牌的蜕变,技术与品牌在推动行业和市场的转折。

  目前,据孙金龙透露,因为龙闯的快速发展成效,再加上以维亚帝为代表的自主研发技术,已经得到了政府层面的大力支持,相关部门期待龙闯能够成为全中国乃至全世界的家用电梯行业标杆。

  另外,现在有大量的加盟商在还没有得到维亚帝产品授权时,就已经跃跃欲试,甚至形成了加盟商之间内部竞争的态势,他们十分期待维亚帝能够为国内家用电梯市场注入全新的力量。

  2021年,龙闯带着维亚帝打响了国产家用电梯自主研发技术的第一声发令枪,极有可能标志着家用电梯元年的开启,让家用电梯市场由无序竞争走向集中化。

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