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你花2万买的国外大牌是地道的广东货

  你有没有想过这样一件事情——那些被安置在一尘不染的橱窗里,看起来高贵无比的奢侈品,真的值这么高的价格吗?

  比如平时卖1美元的报纸,贴上supreme的标志后,价格炒到了12美元。

  一件1000块的T恤,成本只有100,剩下900块都是消费者为那个logo付的钱。

  2009年,就有一项数据显示,已经有60%的国际奢侈品品牌在中国进行代工生产。如今12年过去了,相信奢侈品的中国代工厂已经变得更多。可是我们却基本上不知道它们的名字。

  比如PRADA和Coach其实都是时代皮具的长期客户。时代皮具在广东东莞拥有分公司,专门负责生产名牌手袋、银包、拉杆、硬箱等。可是又有多少人知道它?

  无数的大牌代工厂正面临这样一个事实:他们生产出一款成本400块的大衣,品牌拿去卖可以卖到6000块甚至更高,溢价高达20倍。可是他们自己把货拿出去卖,却无人问津。

  它们一没有品牌、二没有渠道、三不知该如何与消费者沟通,所以只能隐藏在大牌的背后。

  他们的产品质量不够好吗?当然不是了。有时候,大品牌甚至会看中代工厂的一些原创设计,并投入生产和售卖。

  这主要是因为大牌自己会设计很多款式,但不少都会被驳回来。如果重头来过,成本很高。所以干脆从代工厂这里挑一些款式进行创作,这样一来就省去了不少时间成本和人力成本。

  可怕的是,因为国外疫情严重,许多大牌代工厂的订单都开始减少。每个月三四千万的国外订单,突然就消失了。

  比如耐克、阿迪达斯运动鞋的主要代工厂裕元工业集团,2020年一季度亏损约6000万-7000万美元,与去年同期相比下滑180%。

  纪录片《伟大的制造》透露,淘宝、拼多多、抖音、蘑菇街等平台都是大牌代工厂的合作渠道。因为这几个平台的消费者都不太追求品牌知名度,主要为质量和性价比买单。

  而其中,记者发现代工厂和蘑菇街的合作方式也许是最特别的。蘑菇街的扶持,或许能让大牌代工厂走出不一样的道路。

  打开蘑菇街平台,大家会发现蘑菇街首页基本上都是直播页面,直播已经成为了蘑菇街的主阵地。而在直播方面,蘑菇街走的是工厂直供的商业逻辑。

  第一,平台会想方法跳过中间商,直接从源头拿货。供应链团队会去工厂挑选适合直播的产品,放入直播后台,供主播挑选。

  第二,主播在直播间内介绍工厂提供的样品,通过搭配等方式展示给消费者。如果直播间粉丝都非常喜欢这款样品,纷纷下单买买买,由此产生的大量订单,主播会反映给工厂,再进行批量生产。

  首先,直播电商的产业链本来是很长的,需要经过从制造商到品牌商、MCN,再到主播这么一个过程。这么一个链条上,制造商的利润往往只有10%。剩下的90%主要都集中在品牌商和主播身上。

  而蘑菇街这套方法就直接砍掉了这些中间环节。因为没有了长长的链条,分摊利润的主体就变少了,主要集中在代工厂和主播两者身上。代工厂也能在蘑菇街这里获得最大的利润。

  其次,因为无法预估市场需求,代工厂不得不生产大量商品。然而畅销产品往往只有这么两三款。其他滞销的产品只能退回工厂。最后造成了高库存和资源的大量浪费。

  而蘑菇街的这种按需生产的模式,乐橙,就最大程度省去了代工厂的负累。代工厂可以根据主播提供的订单进行生产,就不会有额外的库存积压。

  有时候,蘑菇街还会安排主播来工厂直播带货。无疑又给这些工厂刷了一波存在感。

  蘑菇街的工厂直供方式无疑让代工厂找到了一线生机。不过大牌代工厂如果想要崛起,还是得靠自己。

  大牌代工厂为大牌服务,拥有高超的生产工艺和技术,而其产品又不会有很高的溢价,其实非常适合如今这个时代的发展。

  这是因为现在的消费者越来越精明了,很多人不再为品牌自身价值支付高溢价,而是更注重产品的质量和性价比,所以也愿意选择去购买优质的白牌产品。这就为大牌代工厂的弯道超车提供了条件。

  开润股份是做B2B箱包代工业务的,是全球箱包加工龙头。它主要为惠普、戴尔、华硕、联想、新秀丽等知名品牌提供生产服务。

  然而开润股份却不满足此。它于2015年自创了90分旅行箱品牌,结果大获成功——2018年,90分旅行箱在电商平台上的销量超过新秀丽,成为国内旅行箱销量市占率第一。

  开润股份推出的旅行箱具有多项黑科技,比如外壳采用和美国铝业合作的镁铝合金,研发出可以四节提拉的旅行箱、自动跟随旅行箱。这些不断迭代的黑科技为开润股份增强了不少竞争力。

  开润初期找了小米生态链来合作,先是成为了小米生态链的产品,借助小米的品牌背书和生态链的强大渠道,迅速打开市场,实现从0到1的突破。而后,开润股份又入驻了京东、天猫等平台,依托这些强有力的渠道去推广产品。

  开润股份不仅找了刘昊然等明星来植入90分旅行箱,还让产品参加了CES展。为的就是给产品增加曝光度,走入更多消费者的视野中。

  以代工为主的开润股份,迈向品牌经营之后,便从追赶者成为领跑者。其他的中国代工厂也不妨提高品牌意识,深耕产品质量,说不定也会迎来明媚的春天。

  很多人潜意识里会觉得外国品牌质量会更好,更愿意给外国产品买单。这导致很多代工厂也就没有了创立自有品牌的自信,卖起货来也少人问津。

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